跟着老龄化的不断加深，以及互联网的不断浸透，中老年人的触网程度也不断加深。
随之而来的，这些银发一族对电商网购渠道的了解程度也不断加深，他们正快速生长为电商范畴新的消费力气，催生了银发电商经济。
在2024年揭露课上，官方表明，来自一线、新一线和二线城市的备案超越总数的一半，别的30-50岁的人群贡献了视频号40%的增量。
所以，许多商家就瞄准了这批人群的需求去选品。近期，友望数据发现，养发育发染发相关的产品很热销。
在9月2日-9月8日的【产品排行榜】周榜中，一款防脱育发的洗发水销量添加迅猛，周销量5.7万多件，销售额500多万。
而在8月19日-8月2日的【产品排行榜】周榜中，该品牌的另一款洗发水就已锋芒毕露，周销售额超200万。
经过友望数据咱们得知，【白黑客】品牌最近2周的销量就超越10万件，GMV也高达800多万。而其近30天的销量到达15万件，销售额超越1100万元。
经过【直播趋势】剖析，咱们也可以显着地看出，该品牌发力主要是8月下旬开端，一直到9月上旬，都能坚持相对来说比较稳定的成绩。
从品牌的【带货产品】中不难发现，主推两种防脱育发洗发水，最显着的差异便是价格和包装。
销量最高的那款，外包装上看更为高档，而第二销量的一般纸盒包装，相对朴素。但咱们对比过两个产品的概况页，乃至连介绍都如出一辙。
相同是买一送一，前者价格89.8元，后者价格59.8元。也因而，品牌更偏重推销客单价更高的那款。
在推行方法上，从上图可以精确的看出，每种产品都只相关一个博主，可见其一种产品都只要一个账号的直播间在带货，这样主播可以尽全力去把单品打爆。
或许咱们跟我相同，并没有怎样听说过「白黑客」这个品牌，在直播带货渠道，有许多此类白牌产品。
比较知名品牌而言，白牌产品的品牌力较弱，因而直接采纳品牌自播方法或许作用欠安。取巧的是，他们采纳了打造主播人设IP的方法。
从品牌概况的【带货博主】中可以正常的看到，有多个企业账号，直播销量最高的账号，便是以个人IP方法命名。
后者则是带上少量民族。咱们都知道，许多少量民族女人都有一头漆黑秀美的长发，以带民族的方法命名，而且在直播中，主播也均是穿戴少量民族服饰出镜，添加了品牌可信度。
尽管这些账号不属于品牌自播号，但经过对直播间的场景安置、直播话术等维度去判别，也不扫除多个账号是同一个团队在操盘。
从直播记载可以正常的看到「侗族养发」该账号，直播时长每天都是24小时，真可谓“日不落”直播间。
而「小静养发馆」的直播时长，每天也在20-24小时之间，这种只要专业团队才干做到。经过长期的产品解说来招引更多用户，然后添加下单几率。
在产品宣扬过程中，直播布景杰出“当归、何首乌、灵芝”等来传达产品的中心成分，宣称“苗家传承、精粹养发”，扩大成分安全性优势和中心卖点，增强了用户对产品的信赖感。
一起，还亮出了商场监督管理局同意的证书，以及运费险保证，在产品背书、售后方面给予用户更多保证，让用户买的更定心。
为进一步强化种草作用，直播间还展现了用户掉发的痛点，并解说了产品的使用方法，杰出产品的快捷性和实用性，加深观众对产品的好感度。
当然还有“周年庆、限时特价、买一送一、库存有限”等逼单话术，不只激发了观众的购买热心，还营建了急迫抢购气氛，影响用户敏捷下单，然后推进销量快速添加。
调查直播间的【弹幕词云】，以及直播间的谈论，咱们会发现主播默许用户都是哥哥姐姐们，而用户谈论的内容，看着也像是爸爸和妈妈辈分的用户。
年青的用户，一般在直播间待上一会就会发现谈论区有不少商家组织的水军，以及主播的那些套路话术。
而阿哥阿姐、叔叔阿姨们涣散这些，而且对主播宣扬的内容、产品信赖度很高，商家就瞄准了视频号上这些有掉发问题的银发一组，带来了很客观的带货成绩。
从前被视为“低潜力、低生机”的银发商场，现在已成为很多消费品牌寻求生意添加的要害锚点。
在线上消费渠道，银发消费既有“量”的添加，也有“质”的提高，从健康刚需到时髦、文娱质量消费需求，中老年人消费出现多元化、个性化的趋势。
除了掉发育发洗发水外，咱们还发现一些染发护发的产品相同热销。比方卖染发膏的品牌自播号「植华士美妆」，排名上升250多位。
短视频、直播渠道现在已成为了银发人群休闲文娱、获取信息的新东西，乃至是自我展现和表达的新前言。
QuestMobile多个方面数据显现，2024年3月，50岁以上人群的全网浸透率达26.5%，人群规划达3.2亿人。
银发族关于网购渠道的了解度继续添加，他们正快速生长为电商范畴新的消费力气，银发直播电商也将迎来开展机会。
注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实践数据比较或许有所误差，成果仅供参考。
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