近期，里斯品类创新企业家俱乐部（第三期）活动走进全球化隐形冠军杰克科技。围绕“挖掘品类增长商机 破解企业出海误区”主题，品类创新之父、里斯品类创新战略咨询全球CEO、中国区主席张云，杰克科技创始人、董事长阮积祥，里斯品类创新战略咨询中国区合伙人何松松，里斯品类创新战略咨询中国区副总裁冯华青，里斯品类创新研修院院长、里斯品类创新企业家俱乐部秘书长寿雯，和来自服装、大健康、车辆制造、酒店经营等不一样的行业的20余位企业家，走进中国品牌出海定位第一案例杰克科技，一同探讨了当下经济大形势下，中国企业如何通过品类创新与全球战略，构建企业成功新增长引擎，寻找全球发展新战略路径。本次杰克科技游学受到各方媒体关注与报道。
从铺天盖地的企业游学，到层出不穷的出海论坛和全球峰会，以及一本本出海主题书籍“接踵而至”……眼下，关于出海和全球化的系列活动如雨后竹笋般涌现，令人目不暇接。如此“热闹”背后的原因，与慢慢的变多中国企业将目光投向广阔的海外市场息息相关：一方面，直接体现了出海大势所趋、人心所向；另一方面，侧面反映出企业内卷加剧、红利殆尽。
杰克科技股份有限公司（以下简称“杰克科技”）诞生于浙江台州，是目前全球缝制设备行业产业顶级规模、总实力最强的全球化企业。作为行业标杆，杰克科技这家全球化隐形冠军，年年都会吸引大量参观团前来学习交流，不过近期的一次“参观”有了一些不同。
8月初，由全球战略定位咨询的开创者与领导者——里斯品类创新战略咨询（以下简称“里斯战略咨询”）组织的“里斯品类创新企业家俱乐部”第三期活动，以游学和交流分享方式走进标杆案主企业，——全球化隐形冠军杰克科技。
与普通的参观学习不同，罕见的“案主企业前缀，赋予了杰克游学特殊意义和价值的同时，在当下诸多出海活动中也可谓独树一帜。作为杰克科技战略咨询服务的长期合作伙伴，里斯战略咨询组织的这次活动，能够以更深刻，更全面，更真实的内外部视角，赋予整场活动更多价值，给参观的企业家更多思考。
我们将通过六个关键词，全面梳理杰克游学活动，希望可以给准备出海，以及正在出海征途中的中国企业有些启发。
标杆企业通常是在特定行业中表现优异的有突出贡献的公司，其成功经验和运营模式往往能成为别的企业学习借鉴的对象。通过考察标杆企业，可以进一步探索行业发展的新趋势、市场需求、技术创新等方面的情况，从而帮企业提升竞争力。
连续14年出口量行业第一，连续13年全球销量行业第一，连续5年全球销售额和销量双第一，海外市场占比超50%，业务遍布全球170多个国家……亮眼的数字背后，杰克科技这家诞生于浙江台州的公司，不仅成为中国品类创新实践的“尖子生”，也是中国企业全球化的标杆。
相对于常见的“标杆企业”游学，此次杰克游学活动，多了一个“案主”的前缀，这也间接说明了品类创新战略咨询与杰克科技之间的关系，以及此次活动的特殊价值和重要意义，——以参与者的视角，进行更加深刻和全面的剖析和解读。
里斯战略咨询是全球公认的战略定位咨询开创者与领导者，并以品类创新战略开创者与领导者的身份自我变革，领跑新商业时代。作为杰克科技战略咨询服务的长期合作伙伴，里斯战略咨询是陪伴杰克科学技术成长和发展过程中的重要参与者和见证者。
活动现场，每位企业家拿到的杰克新书——《隐形冠军杰克》，除揭秘杰克科技这个全球化先锋持续增长的底层逻辑和动力密码，也提到里斯战略咨询与杰克科技的合作。
2012年的“双十一”刚过去，杰克科技就和里斯战略咨询签署合作协议，并开始着手实施战略定位。在里斯战略咨询的专业指导下，杰克科技从客户、品类、品牌和品牌特性四个方面清晰定位，将中小型服装企业确定为未来终点争取的核心客户群，同时确定推出聚焦“服务”属性，进一步在服务上聚焦打造差异化，以“快速服务”为定位，明确高速成长的中小服装企业市场为核心。
数据显示，2012年行业销售额平均增长15%，杰克的增长则达到50%，国内销售额增长超过110%，且定位试点区域增长150%—200%。这一些数据证明了，杰克的品牌重塑初见成效。
2014年，里斯战略咨询进一步协助杰克推进全球化。经过六年的努力，杰克实现全球销售额第一，成为真正的全球缝纫机第一品牌。而杰克科技的成功，也被誉为中国品牌出海定位第一案例。这也为接下来杰克科技加快出海，奠定了坚实的基础。
游学首日上午，企业家们参观了杰克科技文化展厅、缝纫机博物馆、产品展示厅，以及孝善文化展厅，仔细地了解发展历史、文化理念以及未来发展规划，并对杰克科技作为全球化隐形冠军，尤其是在品类创新和全球战略领域取得的成就，有了近距离的切身体会。
国家富强在于经济，经济繁荣在于企业。中国企业出海大势所趋，然而决定企业是否出海、何时出海，则更多考验的是一个企业家的战略远见和勇气智慧。
企业家这个词是一个舶来品，法国人最早把流通过程中使货物增值的商人称为企业家，随后英国人将其提升为使资源创造价值的企业主。而随着经济的发展和商业活动的增加，企业家这一角色逐渐被重视，成为推动经济发展的重要力量。
二十大报告再次强调“弘扬企业家精神”。报告说明，弘扬企业家精神，加快建设世界一流企业至关重要。那么，企业家的特质又是什么？国家最高领导人在企业家座谈会上强调：“企业家要带领企业战胜当前的困难，走向更辉煌的未来。”
作为杰克游学的组织方，里斯品类创新企业家俱乐部是里斯战略咨询面向企业家人群重点打造一个跨行业、高水平的品类创新交流平台，由品类创新之父、里斯品类创新战略咨询全球CEO、中国区主席张云先生发起，旨在汇集中国各行各业中，最具创新思维与国际化视野的优秀品类创新践行者，探讨如何借助品类创新的力量，突破企业增长瓶颈。
笔者注意到，这次杰克游学的队伍中，嘉宾都是来自10亿+企业掌舵人。来自服装、大健康、车辆制造、酒店经营等不一样的行业的20余位企业家，共同走进全球隐形化冠军·杰克科技，围绕“挖掘品类增长商机 破解企业出海误区”主题，一同探讨了当下经济大形势下，中国企业如何通过品类创新与全球战略，构建企业成功新增长引擎，寻找全球发展新战略路径。
自带全球基因，是杰克科技这家企业的标签，其起步期就敢志指全球、挑战全世界，最终成为全世界隐形冠军的中国缝纫机企业。
“我1995年创建这家企业，第一年产品就卖了100多个国家。起初公司名字叫做‘飞球’，飞遍全球，要做全地球的生意。”杰克科技创始人、董事长阮积祥向企业家们作了《杰克全球化增长之路》主题演讲，分享杰克全球战略的经验和心得。
关于杰克企业的全球化增长，他用四个阶段作了总结，分别是：国际贸易阶段、国际化阶段、全球化阶段与全球领航阶段，结合各个阶段杰克踩过的坑以及应对方法，全面呈现了杰克如何从无到有、由小到大，最终实现全球化领航的辉煌历程。
“术业有专攻。杰克年年都会邀请全球领先的咨询机构为杰克筹谋划策。”一向重视战略的阮积祥特别指出，战略是各领域一把手工程，战略是公司最不保密的事。在全球化阶段初期，杰克科技就与里斯战略咨询展开合作，通过战略聚焦，明确品牌定位，并从中国一直合作到全球。
关于中国企业如何挖掘全球商机，探索中国品牌的蓝海。阮积祥从始至终保持一种前所未有的乐观和勇敢，他认为，最难的那条路，就是成功之路。在战略层面，要做到“碗里有饭，锅里有米，田里有稻”，既要打开机会，也要聚焦收敛，更要有坚定的战略定力。这与前不久，其与张云先生共同做客中国企业家会客厅，并就“大变局下，如何重估企业战略定位”主题进行对话时，观点基本一致。
“无论外部环境如何，我们依然坚信未来20年是中国企业建立全球品牌的最佳时机。”值得一提的是，在2023年品类创新大会上，阮积祥在分享杰克缝纫机的全球化之路和品类创新对全球化进程的助推内容时，也表现了对未来的自信与笃定。
为给企业家朋友持续贡献全球战略的经验和智慧，里斯战略咨询特别聘请阮积祥为里斯品类创新企业家俱乐部创新导师。
作为“定位之父”艾·里斯的传承人，张云于2022年提出品类创新理论，被称为品牌定位的终极方式。近年来，面对日益加剧的市场之间的竞争，企业家们纷纷将视线转向品类创新这一领域。他们致力于通过不断的产品创新和升级，寻求品牌的新突破，以期在竞争中获得优势，实现品牌的再次飞跃。
中国慢慢的变成了全球最卷市场。卷的本质背后，是同质化下“更好”的竞争。然而最终只会出现“把对手逼死，把自己逼疯”的结局。活动中，张云在向企业家们作《品类创新企业增长的终极战略》主题演讲中提到，里斯主张“不同胜过更好”。他认为，破“卷”之道，唯有创造不同。创造不同，则必须洞察和把握新品类机会。
改革开放40多年来，中国已变成全球第二大经济体，综合国力的提升为中国公司能够带来了前所未有的全球化发展机会。结合自己体会，张云说，品牌出海是一个热门话题，今年接触的中国企业家中，大概70%都在讨论出海的问题。
关于中国企业出海的未来机会点在哪里，张云谈了自己的两点看法。他认为，当下中国企业面临的两大战略机遇：一是政治层面，中国重返全球第一的战略机遇，打造更高势能的全球品牌从可选项到必选项；二是经济层面，人类进入消费大迭代阶段带来的战略机遇，节能家居、运动时尚、户外产品等各行各业将诞生一大批新品类的机会。
“中国企业需把握两大战略机会，使用终极的增长战略——品类创新，持续品类创新。”谈及大家关心的战略增长问题，张云在现场给出自己的“答案”。他指出，品类创新是企业增长的终极战略，不但可以重构企业增长战略，还能造就行业增长王，通过开创一个品类起步就是第一，这是占据心智的最佳方法。
作为品类创新战略全球开创者和领导者，唯一一家为千亿级中国公司可以提供服务的战略定位咨询公司，近年来，里斯战略咨询在诸多商业实战中，基于品类创新战略助企业突破增长瓶颈，成功打造杰克科技在内的十大行业增长王。
在杰克科学技术产品展示大厅，工作人员向企业家们现场操作了公司的最新产品——“过梗王”智能缝纫机。无论是卫衣的厚梗、网纱的薄梗，还是瑜伽服的弹梗和牛仔的硬梗，即使不同梗位厚度相差百倍，“过梗王”都可以全速通过，并保持线迹美观。这一出色性能在很好地适用于当前“小单快反”的生产模式下，服装生产呈现小批量、多样化、多批次、快交付的新常态的同时，也赢得了企业家们的阵阵掌声。
杰克科技在中国缝纫机第一品牌道路上持续增长的背后，品类创新起到的作用不言而喻。如前文所言，2012年，里斯战略咨询和杰克科技共同确定以“快速服务100%”作为国内品牌定位，匹配中小企业客户痛点，并基于此进行了一系列战略配称。“在全球需求不振的当下，杰克科技仍保持快速地增长，靠的就是不停地改进革新。”这句话是阮吉祥在接受媒体采访时，提及最多的一句话。他始终认为，若能够真正在技术层面进行投入，有可能带来的创新回报是最大的。技术结合趋势，再通过对顾客心智的研究，用品类创新的思想加一把火，商业成果就能爆发出来。
面对慢慢的变多公司开始重视和开展品类创新，张云现场也给出了自己建议和提醒，并全面剖析了企业在品类创新中的三大实践误区，即专注技术创新而非品类创新、推出新产品而非打造新品类、挽救品牌而非挽救企业。
“打造全球品牌是中国企业当前最大的机会。”多年来，张云一直为推动中国企业出海和中国品牌全球化奔波和呼吁。2019年，在接受新华社专访时，他就表示，品牌是中国经济转型发展的着力点，更是大国之间力量对比的重要指标，打造全球品牌已成中国企业的 “必选项”。只将眼光放在中国市场无异于温水煮青蛙，率先开启全球化战略的中国企业和品牌势必成为中国企业中的领军者。
在历史的验证下，如今，张云的“预言”已经变成现实，成为慢慢的变多企业的行动指南。
时代的潮流总是由少数先行者引领。对于先行者而言，其使命就是在未知的领域中勇闯前行，让不有几率会成为可能。
当我们把视角拉开，往前追溯发现，“出海”对于中国企业来说并不是新名词。自21世纪起，中国公司开始积极地向海外市场进军。一般来说，最重要的包含以下三个阶段：
第一波出浪潮，是2001～2008年，也被称作“乘风出海”。借WTO的东风，政府把“走出去战略”提升到国家战略，鼓励企业走出国门、参与全球竞争。
第二波出浪潮，是2008年～2018年，形式更多体现为“借船出海”。这一时期的大型并购案很多，我国企业就通过跨国并购的方式，加快进入海外市场。
第三波出浪潮，是2018年至今，疫情冲击下的全球经济不振，中国企业冲向全球市场，寻找更低的风险、成本洼地和更优、更广的市场机遇。
2009年收购德国奔马和拓卡，2017年收购意大利迈卡，2018年收购意大利威比玛……出海二十余年，产品卖遍全球。杰克的海外并购经历，用实践证明了自己，是中国企业出海中名副其实的先行者。
作为一家具有前瞻性战略眼光的企业，杰克科技在创始初期就开始布局海外业务，力求实现海内外市场双轮驱动。也就是在杰克科技加速出海布局初期，里斯战略咨询便作为战略合作伙伴，协助杰克推进全球化。正因如此，里斯战略咨询也成为助力中国企业出海战略咨询公司的先行者。
历史虽不重复，但总是押韵。如何顺应全球变化时不我待，怎样在“出海”大潮中扬帆搏浪，真正走出去，走进去，成为中国企业家们都需直面且亟需解决的核心问题。不管是二十年前的彼时彼刻，还是加速出海的此时此刻。
未能基于海外市场的真实的情况因地制宜地规划企业全球化战略，是大部分中国企业难以进军海外主流市场、进驻主流渠道、占领主流人群心智，从而难以真正打造全球品牌的重要原因。
作为中国品牌出海战略服务先行者，里斯战略咨询能够借助遍布全球的咨询服务团队，在充分了解企业现状和需求的同时，立足海外消费者心智和海外市场之间的竞争格局，通过对于海外市场的实地深入调研，为企业制定立足全球视野的品类创新战略，明确全球的品类品牌架构、海外市场的战略路径布局规划以及不同海外市场的针对性进入策略，帮企业实现从“中国品牌”到“全球品牌”的增长跨越。
加速出海初期，杰克科技在海外市场却面临着“前有狼后有虎”的挑战，前有日本品牌占据着全球市场难以撼动的地位，后有杂牌机、二手机及黑机逐渐蚕食市场占有率。杰克在国内的“快速服务100%”定位在海外也无法奏效。
在此大背景下，通过对海外战略现状的扫描，里斯战略咨询发现杰克当年在海外面临三大战略困境，并给出三大战略建议：立足海外消费者心智，重新确立品牌定位；聚焦海外核心市场，有节奏地开展全球化布局；针对不同海外市场给出具体提升策略。
在系统化海外战略的牵引下，仅经过六年的努力，实现全球销售额第一，市场占有率超越工业缝纫机头部品牌日本重机和兄弟，成为真正的全球缝纫机第一品牌。正因如此，里斯战略咨询助力杰克科技出海项目，也被誉为中国品牌出海定位第一案例。
攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。在全球化大潮下，为助力中国企业真正走进全球主流市场中的主流人群心智。作为拥有最强大的全球战略品牌服务体系的战略咨询公司，早在五年前，里斯战略咨询就与《财富》杂志联合推出《全球战略定位报告：国家心智资源中的万亿机会》，通过对全球多个国家消费者调研与对不同品类深入研究梳理，为中国的企业家在制定全球化策略时提供了有益借鉴。
报告显示，在世界的认知中，中国正从“中国制造”迈向“中国品牌”，而要真正的完成“中国品牌”，中国企业的全球品牌构建是核心。对于中国企业而言，以茶、中餐、服装、智能网联电动车、草本护肤品为代表的品类蕴藏巨大的打造全球品牌机会。在为中国企业出海寻求重大机遇的同时，也为国内战略咨询公司助力客户出海，提供了参考。
与21世纪初不同的是，如果二十年前，出海算是一种“选择项”，取决于企业是否主动出击，寻求更大增长；二十年后的今天，出海成为公司发展的“必选项”，关乎生死存亡。
近年来，随着中国企业出海步伐的加速，直接带动国内战略咨询企业的成长。作为打造过中国品牌出海定位第一案例的先行者，里斯战略咨询助力企业出海动作频频，成绩斐然。在全球战略方面，除打造杰克科技这一中国品牌出海定位第一案例外，还助力茅台、吉福思、杰克科技、长城汽车等探寻海外增长之道。此外，为中国食品餐饮企业出海，里斯战略咨询还特别成立全球食品创新实验室，并邀请当地食品专家加入，协助研发产品。
当越来越多企业都在谈出海时代，并对出海摩拳擦掌、跃跃欲试的时候，也需充分且深刻地意识到，出海，是一件极其复杂和极具风险的漫漫征途，——波谲云诡的风浪，始料未及的“暗礁”，让无数人望“海”兴叹，束手无策。
向海而生，亦要明晓出海之“声”。海外现状有何不同、走出去后的首站落子何方、出海路径、区域布局、节奏控制，以及其他诸多需要注意的几点，一大堆的战略问题都需厘清，在敬畏和智慧之间，做到心中有数，行稳致远。
他山之石，可以攻玉。对于出海寻求再增长的中国企业而言，杰克科技在企业战略执行方面的经验具有十分重要的参考价值。只是不同阶段、不一样的行业、不同规模企业的出海情况，各不相同。为助力更多企业向海而生，这次杰克游学活动为企业家们精心设置了众多定制分享环节。
全球战略专场上，里斯品类创新战略咨询中国区合伙人何松松作了“品类创新，引领中国企业全球增长”主题分享。品类创新专场上，里斯品类创新战略咨询中国区副总裁冯华青向企业家们就《里斯品类创新方法及实操》主题进行了分享。
不仅讲方法，更给指导，这是此次游学留给很多企业家们的重要印象之一。为进一步加深对品类创新和全球战略的了解，同时更好地运用到各自企业实践，在分组研讨环节，里斯品类创新企业家俱乐部还特别安排专业的顾问老师，与企业家共同发起对于“企业增长”的思考与探讨，为大家解疑答惑。
与此同时，为更好地适应快速变化的商业环境，游学活动第二天的私董会上，结合企业家案主分享，来自不一样的行业、不同背景的企业家都带来了自己独特的经验和见解，激发深度思考和多元视角的交流。在现场，企业家们通过研讨全球战略的底层逻辑、方法论及成功案例，共同迎接商业世界的新挑战。
当今世界经济正处于一个充满挑战与机遇的交汇点。中国企业的国际化步伐不仅代表着国家竞争力的全球扩展，在推动新发展格局中也扮演着重要角色。
时代洪流，滚滚向前。置身中国企业的出海大时代，出海征途上的中国企业，如何驭浪前行、勇闯未知？里斯品类创新企业家俱乐部的这次标杆案主企业游学活动，其不一样的视角所引发的思考和启发，值得学习和推广。
祝福所有具备全球化思维和视野的中国企业，祝福每一位勇敢和智慧的中国企业家。
